DIRECCIÓN DE LA EMPRESA

• Pasado de la empresa (historial de éxitos, fracasos, comportamiento, etcétera).
• Competencia de los directivos medios y altos.
• Conocimiento del sector de actividad.
• Cultura de la empresa (valores y creencias compartidos).
• Sistemas y enfoques de planificación estratégica.
• Autoconfianza.
• Espíritu emprendedor.
• Sistemas de gestión y control.
• Lealtad del personal.
• Sistemas para la toma de decisiones.
• Orientación de la empresa (a la producción, la venta, al marketing, a las finanzas, etcétera).
• Claridad en los objetivos globales.
• Fatiga de la organización.
• Coherencia entre las estrategias y las estructuras.
• Habilidad para trabajar en equipo.
• Edad y nivel de formación de los directivos.
• Flexibilidad y capacidad de adaptación de los altos mandos y la propia organización.

CAPACIDAD DE INNOVACIÓN

• Liderazgo tecnológico.
• Capacidad para generar o incorporar nuevos productos.
• Patentes, derechos, etcétera, de la empresa.
• Capacidad y habilidades del personal de I+D.
• Acceso a fuentes externas de I+D.

CAPACIDAD Y HABILIDADES DE MARKETING

• Equilibrio del portafolio de productos/servicios.
• Posición de los productos en el «ciclo de vida».
• Imagen de calidad.
• Diferenciación de los productos/servicios.
• Imagen de marca.
• Amplitud de la línea de productos/servicios.
• Orientación al consumidor/cliente.
• Aplicación de la segmentación.
• Conocimiento y capacidad en la gestión de los «activos de marketing».
• Distribución (cobertura, control sobre los canales, costes).
• Relaciones con la clientela.
• Publicidad/promoción de ventas.
• Estructura, dinámica y eficacia de la red de ventas.
• Habilidad en la gestión del «marketing mix».
• Habilidad en la investigación de marketing.
• Capacidad y experiencia en el lanzamiento de nuevos productos.

BASE DE CONSUMIDORES/USUARIOS DE LA EMPRESA

• Dimensiones.
• Niveles de lealtad.
• Participación de mercado.
• Tendencias (crecimiento, declive).
• Mercados y segmentos potenciales no explotados.
• Tendencias del mercado y del entorno.

FINANZAS

• Márgenes de beneficios.
• Capacidad de generación de recursos internos.
• Capacidad de captación de recursos externos.
• Estabilidad y solidez.
• Posición de tesorería, cashflow y similares.
• Posición de los índices financieros: ROl, prueba ácida, etcétera.
• Habilidad administrativo-financiera.
• Estructura y capacidad de control de los costes.

PRODUCCIÓN

• Capacidad de producción en relación con la demanda.
• Actitud y motivación del personal de producción.
• Acceso a las materias primas.
• Estado de los equipos de producción.
• Estructura de costes: economías de escala, curva experiencia, etcétera.
• Flexibilidad en la producción.
• Tecnología utilizada.