Principal-Estrategia | Int Planeación estratégica | Pensamiento estratégico | Ventaja competitiva | Perfil profesional

Estrategias de Posicionamiento

  • Estrategias genéricas
  • Estrategias específicas
  • Determinación de la estrategia de posicionamiento

Estrategias genéricas

  • Basadas en el consumidor: Consiste en adaptar el producto/ servicio al segmento que va dirigido
  • Basadas en la competencia: Consiste en destacar las ventajas del producto/ servicio frente a los competidores
  • Basadas en la imagen social: Consiste en diseñar y promocionar el producto/ servicio de acuerdo a las nuevas corrientes sociales, con objeto de proporcionar una imagen de respeto a los valore vigentes (por ejemplo, medio ambiente)

Estrategias específicas

  • Basadas en las características del producto/ servicio (por ejemplo, la resistencia, la duración o la velocidad)
  • Basadas en las ventajas que se obtienen con su uso (por ejemplo, mejor salud o disminución de peso)
  • Basadas en las necesidades específicas de un segmento de consumidores (por ejemplo, productos para personas con problemas cardiovasculares)
  • Basadas en posicionar la marca (por ejemplo, “X” es el mejor en ...”)
  • Basadas en huecos del mercado (necesaria la investigación)
  • Basados en los símbolos culturales y sociales
  • Basados en la relación precio/ calidad
  • Basados en la distribución (productos que puedan adquirirse en cualquier establecimiento)

Determinación de la estrategia de posicionamiento

  1. Identificar los competidores
  2. Determinar de qué manera la competencia es percibida y evaluada
  3. Determinar la posición de la competencia
  4. Analizar a los clientes
  5. Seleccionar la posición
  6. Monitorear la posición