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Contenido

 

Formas de obtener una ventaja competitiva

Véase también:

Cinco fuerzas competitivas propuesta por Michael Porter

Modelo de Michael Porter

Estrategias competitivas genéricas

  • Costos bajos
    Una posición de bajo costo protege a la empresa de las cinco fuerzas competitivas
  • Diferenciación
    Diferenciar un producto o servicio hace que la industria lo perciba como único
  • Enfoque
    Enfocarse en un grupo particular de clientes, segmento del producto, o en un mercado geográfico

 Reducir costos

  • Una empresa puede obtener ventaja si logra vender más unidades a un precio menor, mientras proporciona calidad y mantiene o aumenta su margen de utilidad.
  • Una posición de bajo costo protege a la empresa de las cinco fuerzas competitivas
  • Costos bajos en:
    Configuración del producto
    Mezcla y variedad de los productos
    Nivel de servicio proporcionado
    Gastos de mercadotecnia
    Actividades de desarrollo tecnológico
    Tiempo de entrega
    Costo de la tecnología del proceso
    Canales de distribución
    Costos de materia prima
    Salarios
    Costos de los procedimientos/ sistemas administrativos de apoyo

Colocar barreras a quienes entran en el mercado

  • Una empresa puede obtener ventaja si frena a quienes podrían entrar en el mercado, logrando que haya menos competencia y más mercado potencial.

 Establecer un alto costo de cambio de marca

  • Una empresa puede obtener ventaja si crea costos de cambio de marca, haciendo poco rentable que los consumidores le compren a otros competidores.

 Crear nuevos productos o servicios

  • Una empresa puede obtener ventaja si ofrece un producto o un servicio único.

 Diferenciar productos o servicios

  • Una empresa puede obtener una ventaja si logra atraer a los consumidores convenciéndolos de que su producto es diferente a los de la competencia.

 Mejorar productos o servicios

  • Una empresa puede obtener ventaja si su producto o servicio es mejor que el de cualquier otro.

Establecer alianzas

  • Las empresas de diferentes industrias pueden ayudarse entre sí para obtener ventaja al ofrecer paquetes combinados de bienes o servicios a precios especiales.

 Comprometer a proveedores y compradores

  • Una empresa puede obtener ventaja si puede comprometer a proveedores o compradores, haciendo que sea económicamente impráctico que los proveedores o compradores hagan tratos con otros competidores.