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Pensamiento estratégico

Talento estratégico

Fuente:  Marcus Buckingham, Donald O.  Clifton, "Ahora, descubra sus fortalezas",

El talento estratégico le permite ordenar la confusión y descubrir el mejor camino para seguir adelante.  Como los demás talentos, no se trata de una capacidad que pueda ser enseñada.  Es un proceso de pensamiento singular, que le permite contar con una perspectiva especial del mundo.  Esta perspectiva le permite captar diferentes modelos o patrones donde otros no pueden ver más que una opción o la complejidad.  Atento (a) a estos patrones, usted contempla las diferentes alternativas, preguntándose siempre qué pasaría si la opción elegida no es la correcta.  O bien qué pasaría si hubiera sucedido otra cosa;  estas preguntas recurrentes le ayudan a anticipar y a evaluar los posibles obstáculos.  Guiado (a) desde esta posición, usted puede seleccionar el camino más indicado.  Así mismo va descartando aquellos caminos que no conducen a ningún lado, los que causan resistencia y los que son confusos.  Así, usted elimina, define su estrategia y actúa.  Las características de su talento se resumen después de anticipar dificultades y de escoger alternativas.

Habilidades necesaria para el pensamiento estratégico

  1. Observar patrones de comportamiento
  2. Identificar la necesidad del cambio
  3. Desarrollar estrategias para el cambio
  4. Proporcionar herramientas para el cambio
  5. Implementar el cambio
  • Observar patrones de comportamiento
    • Visión holística, sistémica, para reconocer las relaciones entre las necesidades del cliente, demandas del cliente, la competencia y sus productos, habilidades de la misma compañía para satisfacer las demandas y las necesidades
    • Pensamiento de concreto a abstracto y de abstracto a concreto (pensamiento conceptual), basado en una fuerte dosis de análisis
    • Mente global
    • Pensar por conceptos de productos.  Es decir, no por lo que son, sino por lo que hacen y por el valor y beneficios que proporcionan a quienes lo adquieren
    • Pensar en factores competitivos.  O sea, considerar el efecto competitivo del manejo de los precios, de la calidad del producto y de la calidad del servicio
    • Pensar en alianzas.  Como fórmula para unir fuerzas y expandir el negocio, sea para producir compartidamente o para distribuir y maximizar mercados y, como resultado, conquistar sólidas ventajas competitivas
    • Pensar en mercados específicos.  Puesto que no hay productos únicos para todos los públicos y mercados, la empresa debe precisar sus segmentos específicos del mercado en el que va a participar
    • Pensar a largo plazo.  A fin de desarrollar organización fuerte y flexible, que responda a los cambios que surjan en el futuro, además de que es la manera de conformar una imagen corporativa favorable que también se traduzca en ventaja competitiva
  • Identificar la necesidad del cambio
    • Identificar la tendencia de factores conocidos de la industria
    • Combinar factores conocidos con posibles variables desconocidas y observar posibles tendencias en esta combinación (pronosticar/ vislumbrar)
  • Desarrollar estrategias para el cambio
    • Proceso intelectual y proceso creativo
    • Entendimiento real de la estructura y elementos de la estrategia dentro de la compañía
  • Proporcionar herramientas para el cambio
    • Matrices del Boston Consulting Group
    • Siete Ss de Mc Kinsey
    • Curvas de experiencia
    • Modelos del tipo Profit Impact of Market Strategy (PIMS)  
    • Métodos analíticos utilizados en la planeación estratégica
    • Atributos de un movimiento estratégico 
  • Implementar estrategias para el cambio
    • Estructura de la estrategia:  Esfuerzo mental reflejado en el diseño de la estrategia
    • Dinámica para llevarla a cabo:  Idea en acción

Dinámica del aprendizaje estratégico

  • Establecer una visión
  • Tomar conciencia de la brecha que hay entre su visión y su realidad
  • Declararse (temporalmente) incompetente para satisfacer sus anhelos
  • Comprometerse con el aprendizaje
  • Asumir la responsabilidad de aumentar su competencia
  • Reconocerse como principiante y darse permiso de cometer errores
  • Buscar ayuda de un maestro o de un coach y darle permiso y autoridad
  • Asignar el tiempo y los recursos para practicar diligentemente bajo la supervisión del coach en un espacio adecuado

Temas estratégicos

  •  Misión del negocio: apalancar/ reforzar/ crecer activos y competencias
    • Integrar gente.  Facilitar el contacto entre la gente
    • Darle a la gente fácil acceso a la información, en cualquier lugar, a cualquier hora
  • Enfocarse en los mercados donde podamos cubrir las necesidades de nuestros clientes y socios
  • El mejor en su clase (calidad) -productos/ servicios
  • Superioridad tecnológica
  • Socios, alianzas, nuevas aventuras de negocios (new ventures)
  • Liderazgo en el mercado
  • Exceder las expectativas del cliente
  • Estimular la demanda a través de redes
  • Velocidad en la entrega
  • Eficiencia en la entrega
  • Competir sobre las bases del valor agregado

Factores necesarios para la sobrevivencia organizacional

  • Construir alrededor de un concepto demejora continua
  • Explotar el conocimiento y la experiencia exitosamente
  • Poseer capaci9da para innovar continuamente dentro de los procesos
    • Reinventar los modelos de negocios
    • Reinventar los modelos organizacionales de los negocios
    • Reinventar los procesos